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城中村的美食街是一个比较特别的地方,周边居住的大多数是村里小服装厂和在万博广场上班的年轻打工人,用餐高峰相对比较集中,一般都在18:00-20:00和22:00-24:00这两个时间段,其余的时间段顾客很少,即使想忙都忙不起来。

玩闹了一会,黄若兮就坐回椅子上安静地阅读她的课外书。

黄若夫觉得无趣也在旁边坐了下来,看着来往的车辆有些出神,仿佛心神飘荡在遥远的天外去了。

也许是突然的安宁,也许是最近发生的种种,让他感到无所适从。

作为家里唯一的男子汉,他真心做不到像姐姐黄若兮那般淡然,同时又对自己感到很失望。

在三个月前,爸爸黄镜辉因参与了一桩准上市公司财务造假案件,被判刑3年6个月,外加罚款160万元。

当时为了交罚款,母亲赖柳芬西处找人借钱,原本那些逢年过节都笑脸巴结的亲戚,不但当面拒绝借钱,还恶语伤人,话是怎么难听怎么说。

最后,母亲还是决定把房子车子都卖了,才把罚款交完,也因此承受不住沉重的打击病倒了。

黄若夫安静下来就时常在想,如果他以前不鬼混好好读书的话,此时是否就有能力为母亲撑起一片天呢?!如果他有能力,母亲怎么会遭人这般无情辱骂呢?!

他方才问姐姐黄若兮的那两个问题,并不是无得放矢的。

钱虽然不是万能的,可是没钱却是万万不能啊!大道理人人都知道,然而没钱的苦,他此刻却是切身体会到了。

这个小吃摊己经摆了十多天,虽然每天都能卖出去60份出头,在这条街生意也算很不错了,毛利一个月怎么也有1.8万左右的。

除去摊位每月的租金2200元,村里收取的管理费20元每天(一个月就是600元),然后还有他们一家三口的衣食住行水电费等等各类开销了,通常也要5000元出头的样子。

所以辛辛苦苦一个月,每天工作十多个小时,能落袋为安也就1万块钱左右了。

1月21号是除夕,22号就是春节。

今天己经是8号了,离过年还剩下不到半个月,就算那群恶亲戚今年不用走访,爷爷奶奶、外公外婆的孝顺钱多少也还是要给一些的。

年后回来还要交下一个月的房租和摊位费,没钱交学费真不是黄若夫在危言耸听。

“黄若兮……”黄若夫回过神来,轻轻地喊了一声。

“干嘛?”黄若兮不明所以地抬头问道。

“你说,有没有可能在过年前赚到五万块?”黄若夫一脸希冀地问道。

“单靠这个小吃摊,肯定是赚不了的,你想都别想了。”黄若兮不假思索地回答道,显然,她早就思考过这方面的问题了。

“为什么?”黄若夫心里有些失落,又不甘地追问。

“你想啊,我们做一份蚝烙要花费几分钟?”黄若兮没首接回答,而是提问道。

“不算热铁板的时间的话,做一份需要4分钟左右。”黄若夫想了一下,又补充道:“一次可以同时做两份。”

“那理想状态下,要2分钟做一份,用餐高峰在18:00-20:00和22:00-24:00这两个时间段,一共4个小时,其余的时间按30份每天计算,一天总共能卖150份,就按一份10块钱的毛利算,在极限状态下一天也就赚1500块的毛利了,距离除夕还有多少天,12天的毛利顶多也只有1.8万左右了。”

黄若兮扳着手指口算着,抬起头接着分析道:“可是,想要从60份提升到150份每天,肯定是需要做宣传和优惠活动的吧,真实操作下来,能赚到一万块钱就己经很厉害了。

就是按照现在的客流量,到过年前也有七八千块的毛利收入,差距并不大。而为了这两三千,却要付出两倍多的工作量为代价,不值得!”

黄若夫沉默了,摆摊做小吃真心不是一门好生意,局限性太多了,养家糊口还行。

“如果卖年货呢?”

“这个可以有!”黄若兮像是想到了什么,眼里闪着一抹精芒。

“快,快给我说说。”黄若夫激动地身体往前倾,双手撑着膝盖,一副迫不及待的表情。

“我给你说可以,你先说说你为什么一定要在过年前赚到5万块,你要是不说,我就不说。”黄若兮注视着黄若夫,嘴角微微勾起一道弧度,狡诈地扔下一句话,拿着书本继续安静地看了起来。

“额,我这不是看家里困难,想着怎么帮家里减轻负担嘛,你也不想明年我们都不能上学吧?”黄若夫转头望向一旁,目光有些闪躲,用一个牵强的借口搪塞道。

“你撒谎,学费才7000多,我们俩加起来也就1.5万,根本不需要5万那么多!你不说就不说吧,我又没有勉强你,撒谎有意思吗?”黄若兮头也没抬说道。

靠!(一种扶墙的姿势)

看破不说破我们还是好兄dei,懂不懂?

黄若夫垂下了脑袋,跟泄气的皮球一样蔫哒哒的,尽管早就猜到这臭丫头不好骗,一般的借口根本搪塞不过去,谁叫他有求于人呢,再不情愿也只好将心里的想法说出来了,“我想创业……”

“创业?”黄若兮猛地抬头盯着眼前的少年,目光中透出满满的难以置信,“你要辍学?你不怕把咱妈给气死过去?”

“你这是什么话?什么眼神?谁说读书就不能创业了?看不起谁呢,我还想考个人大试试呢!”黄若夫被人质疑心里感到非常不爽,一不小心吹得有点过粪了。

虽然有读完高中就出去创业,并且成功了的例子很多,例如理想汽车的创始人李想,例如乔布斯、比尔盖茨、马斯克……

可人家无一不是有自己的一技之长,还找到了发展方向才辍学创业的,。

哪有像他这般既要、也要、全都要的,真不把自己当小孩子啊!

“就凭你?我怎么感觉这个时间开始变得魔幻了呢,你英语单词记住一千个了没有?距离高考还剩下150天不到了,你觉得你能把高中3年的所有课程学完?”黄若兮觉得黄若夫纯粹是在做白日梦,一点都不切实际。

就拿她自己来说吧,凭她常年保持年级前三的成绩,考上人大的信心肯定是有的,可她也是靠着常年累月的努力得到的啊。

就算黄若夫跟她的智商一样,上了高中没好好上过一天的课,就知道鬼混,高三有18个班级,分班的时候他被分到17班去了,真是没眼看了。

要知道,最后这两个班级是体育特长生所在的班级啊,不是黄若兮看不起谁,按照历年的数据来看,特长顶尖那部分人,早就得到保送名额,留下来有能力考上重本的人就更少了。

何况黄若夫啥特长都没有,就一名调皮捣蛋的普通生,就算他最后爆冷考上个二本,估计他班主任都会老怀欣慰了吧。

智商高的人何其多啊,人大每年给广东省的招生名额才几个,黄若夫想用150天来弥补人家三年的埋头苦读,这特么太难太难了。

毕竟人家也不会傻傻地站在原地等他的啊!

“人总要有梦想不是,万一实现了呢?”黄若夫抬起了下巴,死鸭子嘴硬道,“你想知道的,我都己经说了,现在你可以说了吧?”

黄若兮渐渐换上认真的神态,双手按在放大腿的书本上,调整了一下坐姿,将整个决策过程娓娓道来,“年货生意只能做一周左右,时间太紧迫,线上有技术门槛,短时间内根本研究不透,所以线上就不考虑了。

红包对联、零食小吃这类产品利润低不说,差异性小,竞争却是最大的,想要赚5万块太难了,不考虑。

剩下还有服装鞋帽、高档礼品和盆栽三大类,衣服鞋帽也可以排除掉……”

“咱们南村这边不是有很多制衣工厂嘛,有货源优势,为什么要排除掉?”黄若夫不解地打断道。

“这个主要是消费场景我们没有优势,购买服装鞋帽的大部分人都是网购和线下品牌店选购的,摆摊卖这个根本不可能在一周内赚5万块钱。”黄若兮认真地分析道。

“好吧好吧,你继续。”黄若夫想了想,觉得也有道理。

“高档礼品也排除掉,这类产品无论是货源还是销售,对人脉和渠道的要求都很高,一般人真玩不转。

剩下的盆栽,这类产品定价不是很透明,溢价可以做得很高,拿货渠道相对来说也简单,最大的困难是现场营销,恰恰类似的案例我有研究过,可以搞!”黄若兮双手合十,自信地说道。

所以吧,选择大于努力,真的是一句很有道理的废话!

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